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攻心求同

[导读]:社会进行广告宣传的政策。”
  
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  这是个可以利用的条件,约翰逊本能地觉察到。
  
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  有一次,美国《黑檀》月刊的主编约翰逊想要拉到森尼斯公司的广告。该公司的首脑麦唐纳是个极其精明能干的人。
  
  约翰逊先写了一封信给麦唐纳,要求和他谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。
  
  麦唐纳回信说:“来信已经收到,不过我不能见您。我并不主管广告。”
  
  约翰逊并不气馁,他又写了封信给麦唐纳,问:“我可不可以拜访您,谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。”
  
  麦唐纳回信道:“我决定见您。不过,要是您想谈在您的刊物上登广告的事,我立刻就结束会见。”
  
  约翰逊翻阅了美国名人录,发现麦唐纳是一位探险家,曾到过北极,时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人,曾就本身的经历写过一本书。
  
  这是个可以利用的条件,约翰逊本能地觉察到。
  
  于是,他找到汉森,请他在自己的书上签名,以便送给麦唐纳。此外,他又想起汉森是他们写文章的好题材,于是,他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章,而代之以介绍汉森的一篇文章。
  
  麦唐纳在约翰逊走进他的办公室时,第一句话就是:
  
  “看到那双雪靴没有?那是汉森给我的。我把他当做朋友,你看过他写的那一本书吗?”
  
  “看过”,约翰逊说,“凑巧我这里有一本,他还特地在这本书上签了名。”
  
  麦唐纳翻着书,显得很高兴。他说:“您出版一份黑人杂志,在我看来,黑人杂志上该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
  
  约翰逊对他的意见表示同意,并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他,创办这份杂志的目的,就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。
  
  这时,麦唐纳合上杂志说:“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”
  
  约翰逊开始拉广告受挫后,并不气馁。他知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理,根据麦唐纳的经历,变换了接近麦唐纳的方法,攻心求同,终于使麦唐纳答应在他的杂志上刊登广告。

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